VÁLLALKOZÓVÁ VÁLÁS MINT REÁLIS (?) ALTERNATÍVA. Előadó: Dr. Imreh Szabolcs Egyetemi docens SZTE GTK ÜTI Vállalkozásfejlesztési Divízióvezető SZTE GVK

Átírás

1 VÁLLALKOZÓVÁ VÁLÁS MINT REÁLIS (?) ALTERNATÍVA Előadó: Dr. Imreh Szabolcs Egyetemi docens SZTE GTK ÜTI Vállalkozásfejlesztési Divízióvezető SZTE GVK

2 A MENÜ Vállalkozási alapok: ötlettől a vállalkozóvá válás gondolatáig Kompetenciák Egy felmérés

3 AZ ÖTLETTŐL A VÁLLALKOZÁSIG

4 KI A VÁLLALKOZÓ? Magas A kreativitás és a menedzseri készség szerint Kreativitás és innováció Feltaláló / szakember Kivitelező / végrehajtó Vállalkozó Menedzser Alacsony Menedzseri készség, üzleti érzék, kapcsolatok Magas Forrás: Timmons, 1990.

5 NEHÉZSÉGEK Lengyel (2012) hangsúlyozza, hogy a spin-off vállalkozások két meghatározó nehézséggel állnak szemben. piacra kerülés nehézsége (általában nem rendelkeznek a megfelelő tőkével), vállalatvezetési problémák (vállalkozói készségek hiánya). Buzás (2004) a fenti akadályokon túl megemlíti az induló vállalkozások elfogadottságát mint bizalmi gátat. Egy kezdő, tudásalapú vállalkozás megerősödéséhez mindenképpen szükséges, hogy kivívja a piaci szereplők bizalmát.

6 KOMPETENCIÁK A kapcsolódó szakirodalomban a vállalkozói készségektől elkülönítve szerepelnek a menedzsment készségek. Gnyawali és Fogel (1994) ebbe a két nagy csoportba sorolta a vállalkozói jellemvonásokat. A két csoport közötti különbség abban rejlik, hogy míg a menedzseri képességek szinte teljes mértékben tanulhatóak, addig a vállalkozói képességek többnyire született vagy öröklött képességek, melyek csak korlátozott mértékben fejleszthetőek.

7 MENEDZSMENT Marketing képességek: a sikeres vállalkozónak ismernie kell a piacot, amelyben működik, a vásárlóit és versenytársait, és ügyelnie kell a termék helyes árazására valamint az értékesítési csatorna megválasztására; Pénzügyi képességek: a vállalkozás pénzügyi menedzseléséhez szükséges ismeretek birtokában kell lennie a vállalkozónak; Működtetési, technikai képességek szakmai tapasztalat; Adminisztratív képességek: ide sorolható a problémamegoldás, a döntéshozatal, a tervezés, a kommunikáció, a tárgyalás és az adminisztráció; Kapcsolattartási és team képességek: az emberekkel, beosztottakkal történő személyes bánásmód, jó munkahelyi körülmények biztosítása, konfliktuskezelés, csoportmunkára való képesség tartozik ebbe a csoportba; Jó kommunikációs képesség: írásbeli és szóbeli kommunikáció; Jogszabályi ismeretek

8 VÁLLALKOZÁS Kalkulált kockázatviselés és kockázatmegosztás; Kreativitás és innováció-képesség; Önállóság, önmegvalósítás (növekedés vágya); Teljes elkötelezettség, eltökéltség, kitartás, hit a vállalkozásban; Önbizalom és optimizmus; Lehetőség és cél-orientáció; Kezdeményezőkészség és személyes felelősségvállalás; Megerősítés, azonnali visszacsatolás keresése; Tolerancia a bizonytalanság a stressz és a kudarc iránt; Rugalmasság a változások irányába; Kitartás, folyamatos problémamegoldás; Kemény munkavégző képesség.

9 MOTIVÁCIÓK A VÁLLALKOZÓVÁ VÁLÁSBAN a függetlenség, az önállóvá válás egy szakmai, üzleti elképzelés valóra váltása a pénz, anyagi javak megszerzése, a kényszer a családi vállalkozás folytatása egyéb

10 SZEMÉLYES ELKÖTELEZETTSÉG (AKAROM?) Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? Érdekel ez a fajta üzlet? Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? Akarom? Tényleg akarom???

11 MIRE KELL FELKÉSZÜLNIE EGY VÁLLALKOZÓNAK? Nincs meg az alkalmazotti lét nyújtotta biztonság Felelősség (mindenért a vállalkozó a felelős) Nagyfokú önállóság Szerteágazó feladatok (tárgyalások, névjegykártya, iroda, alkalmazottak, szakmai munka stb. stb.) Döntések, döntések, döntések

12 ÉS AKKOR MIÉRT JÓ? Függetlenség Önmegvalósítás Nincsenek határok Értékteremtés Mások ösztönzése Folyamatos fejlődés, tanulás stb., stb.

13 A CÉG MIT? KIKKEL? HOGYAN?

14 A PÉNZ

15 AMIT MÉG ELŐTTE ÉRDEMES VÉGIGGONDOLNI Mennyi pénzem van Mennyi pénz kell / Tőke- és hitelkorlátok SZÁMÍTHATÓ mind az indulási, mind a működési költség

16 AZ IGAZI PROBLÉMA

17 PÉNZÜGYEK + SZAKTUDÁS A tipikus start up cég 1-2 millió forintot összeszed, ötlete van (ez nekem is sok), esetleg csinált valamit (max. prototípus) Ráadásul az első ábrán a feltaláló kategóriába tartozik. Persze ki emlékszik az első ábrára

18 KI A VÁLLALKOZÓ? Magas A kreativitás és a menedzseri készség szerint Kreativitás és innováció Feltaláló / szakember Kivitelező / végrehajtó Vállalkozó Menedzser Alacsony Menedzseri készség, üzleti érzék, kapcsolatok Magas Forrás: Timmons, 1990.

19 PÉNZÜGYEK + SZAKTUDÁS 2 A kockázati tőke által szeretett tipikus gazellának látszó start up cég millió forintot már megcsinált, csinál valamit (max. prototípus) Ráadásul az első ábrán a vállalkozó kategóriába tartozik (főleg ha team-ben gondolkodunk). Persze ki emlékszik az első ábrára No meg persze van üzleti terve, van befektetői prezentációja, meg számos egyebe

20 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!