Motiváció Mi készteti az embereket a cselekvésre? Hogyan / mivel fokozható ez a késztetés?

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Motiváció Mi készteti az embereket a cselekvésre? Hogyan / mivel fokozható ez a késztetés?"

Mária Kissné
7 évvel ezelőtt
Látták:

1 És mit ír az újság? Motiváció Mi készteti az embereket a cselekvésre? Hogyan / mivel fokozható ez a késztetés?

2 MOTIVÁCIÓ IRÁNY INTENZITÁS IDŐTARTAM

3 A motiváció alapjai Cselekvéseink alapvető indítékai azok a késztetések, amelyeket valamilyen szükséglet hoz létre. A késztetéseket, amelyek a szükségletek csillapító viselkedésre irányulnak nevezzük motivációnak. Erősebb késztetés - nagyobb cselekvési készséggel párosul (több motiváció).

4 Drive Elmélet (ösztönös, hajtóerő) Ösztönös szükségletek kielégítésére irányuló késztetések (biológiai) Arousal Elmélet Optimális éberségi (arousal) állapotra törekedő késztetések (pszichobiológiai) Önmegvalósítás Elmélet Magasabb célokra törekvő késztetések, önmegvalósítási motívumok (pszichokognitív)

6 (Vala)hova tartozás szükséglet A szociális identitás és emberi kapcsolatok szükséglete Intimitás szükséglet A cinkosság, szeretet, érzelmi kapcsolat szükséglete (nem szex!) Megosztás, meggyónás A személyes titkok megosztásának / megbeszélésének a szükséglete

7 Motívumok eredete A biológiai motívumok (túlélés éhség, szomj, utódgondozás) mellett az ember motivációs rendszerében számos olyan motívum is van, amely a tanulás és szocializáció eredménye (pl. elfogadás, elismerés, együttműködés igénye). A motiváció ebben az esetben is a fellépő feszültségi állapot csökkentésének az igényéből fakad. Ezek a motivációk nagyon sokszor erősebbek a biológiai motívumoknál.

8 A motiváció folyamata Szükségletek Késztetés a szükségletek kielégítésére Motivált magatartás

9 A motiváció fogalma A motiváció fogalma két szempontos: egyrészt a belső késztetések avagy szükséglet megszervezését nevezzük motivációnak (pszichológiai fogalom), másrészt külső késztetések avagy ösztönzés szinonimájaként használjuk (sport, oktatás, és szervezet menedzselés fogalom).

10 A motivációs rendszer A motívumok komplex rendszert alkotva befolyásolják az ember magatartását mert különféle cselekvésekre késztetnek. Közvetlenül nem figyelhető meg, csak a viselkedésen keresztül. Az egyes motívumok különböző erősségűek és dinamikusan változnak

11 Motívumok Elsődleges motívumok (nem tanult, biológiai eredetű) pld. éhség, szomjúság, szex, stb. Általános motívumok (nem tanult, de pszichés alapú), pld. kíváncsiság, manipuláció, szeretet. Másodlagos motívumok (tanult motívum), pld. a siker, a hatalom, a státusz iránti igény

12 Motiváció és a teljesítmény Teljesítmény = f(képesség x Motiváció)

13 Egy szervezetben megnyilvánuló motiváció INPUT Emberi összetevők -egyéni jellemzők -csoporthatások KÖZVETÍTŐ VÁLTOZÓ Vezetői motivációs stratégiák OUTPUT Teljesítmény Szervezeti jellemzők -technológia -struktúra Elégedettség

14 Teljesítményszükséglet Az adott céllal kapcsolatos kiváló színvonaleléréséért folytatott versengés Teljesítménymotiváció Félelem a kudarctól Japán Bizakodás a sikerben Kanada

15 Frederick Herzberg Felejtse el a dicséretet! Felejtse el a büntetést! Felejtse el a pénzjutalmat! A munkát magát kell vonzóbbá tenni!

16 X Elmélet Az emberek nem szeretnek dolgozni, megpróbálják elkerülni, ezért felügyelve, kényszerítve, vagy akár büntetve kell, hogy legyenek, hogy elvégezzék a munkát. Y Elmélet Az emberek szeretnek dolgozni, kreatívok, keresik a felelősségteljes munkát, és azt önfegyelmezetten becsületesen elvégzik.

Maslow szükséglet hierarchia modellje 19-20

17 Maslow szükséglet hierarchia modellje Magasabb rendű szükségletek Alap szükségletek

18 Alderfer ERG elmélete E = (Existence) Létezés R = (Relationship) Kapcsolat G = (Growth) Fejlődés Bár hierarchikus szerkezetű, a környezet határozza meg az igény erősségét és átrendezheti a struktúrát is!

20 McClelland féle elmélet Siker vagy teljesítmény motívum (achievement need) a siker elérésére, a teljesítmény fokozására vonatkozó késztetés (ellentéte a kudarc kerülés) Hatalom motívum (power need) mások befolyásolásának fontossága Társulási motívum (affiliation need ) a mások általi elfogadás, együttműködés igényéből fakad

21 Elvárás elmélet Vroom szerint az emberek erőfeszítésre vonatkozó pszichológiai késztetése a jövővel kapcsolatos elvárásokkal és a jövőbeli következmények vonzóságával (valencia) arányos. Erőfeszítés Teljesítmény Következmény -elvárt teljesítmény -képességek - feltételek - a következmény biztonsága - elérhető Belső/külső - gyors jutalom értéke (V)

22 Öröm elmélet (ösztönök)

23 Miért olyan fontos az élvezet? Az agy a különböző élvezeteket egy közös valutára fordítja mert az élvezetek ugyanazt az agyi jutalmazó rendszert aktiválják Avagy a mezolimbikus dopaminrendszert. A mezolimbikus dopaminrendszer vágyat kelt a különböző természetes és mesterséges ösztönzők iránt.

24 Az üzenetek szállítása DOPAMIN (neurotranszmitter) Sokféle jutalom aktiválja Étel, ital, szexpartner, kokain, heroin, önmegvalósítás, stb.

25 Függőség Jutalom Vágy Cselekedet (Ismétlés) Jutalom Erősebb vágy Tolerancia (több, sűrűbben) Függőség

26 Köszönöm a figyelmet

Hasonló dokumentumok

SZERVEZETI VISELKEDÉS Motiváció

SZERVEZETI VISELKEDÉS Motiváció Dr. Gyökér Irén egyetemi docens BME Menedzsment és Vállalatgazdaságtan Tanszék 2014 ősz Motiváció * Mi készteti az embereket cselekvésre? Hogyan fokozható ez a késztetés?